Закрыть ... [X]

Как рассчитать зарплату менеджера

инструкция
При заключении трудового договора с вашими менеджерами по продажам немедленно оговаривайте, что предоставление социального пакета будет рассматриваться как часть фиксированного оклада и что работники имеют право отказаться от него, если им не нужны услуги, включенные в него. Таким образом, они получат основную часть зарплаты в полном объеме.
Переменная часть зарплаты ваших менеджеров может быть рассчитана несколькими способами. Во-первых, его стоимость должна зависеть от количества заключенных сделок, во-вторых, от уровня квалификации менеджера и, в-третьих, от масштаба или перспектив назначенного ему сайта. Кроме того, вы можете вводить корректирующие факторы, которые зависят от продолжительности обслуживания в вашей компании, от объема транзакций, от перспектив клиентской базы и т. Д. Например, менеджер, который работал в вашей форме в течение нескольких лет, получать только премию за опыт, если он не увеличивает продажи, а база клиентов не обновляется.
Установите график оплаты бонусов. Платежи могут выплачиваться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Но лучший вариант по-прежнему ежемесячно. Не все сотрудники смогут противостоять безумному ритму прямых продаж в течение года или даже квартала, и перспектива получить большую зарплату только один раз в год или квартал не понравится всем.
Сформулируйте планы продаж ваших сотрудников на нескольких уровнях. Первый (самый низкий) уровень достигает точки безубыточности организации, второй - с уделением особого внимания развитию его деятельности, а третий - фактически «максимальной программой» - ведущей компанию к прямым продажам в региона или страны. Разумеется, эти планы должны быть составлены с учетом индивидуальных особенностей сотрудника, его сферы работы и установленной клиентской базы.








ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ



Похожие статьи


Оригинальные подарки на 8 марта
Как проверить пропускную способность
Птица Додо: история истребления
Как отпраздновать 8 марта в 8 классе
Что они называют своими собаками знаменитостями